コンサルティングアプローチ手法に学ぶ
法人新規開拓/取引深耕コース

<small>コンサルティングアプローチ手法に学ぶ</small><br>法人新規開拓/取引深耕コース
期間 3ヶ月
テキスト 3冊(毎月15日配本)
添削 3回
受講料 通常添削(税込み) 17,820円
修了資格 3単位[添削回数1回を1単位(100点満点で60点以上)とする]

対象者

営業店の最前線で法人取引を担当する若手・中堅職員

特色

徹底した事例分析で先輩たちの取引先攻略法や成功のコツを学ぶ

●新規先の開拓のみならず、既存取引先との関係をより強固にするためのノウハウを詳説。イラスト豊富なテキストを読むことで、アプローチにあたっての心構えからコンサルティング手法による取引先攻略法までを身につけることができます。
●他業界で活躍している達人たちの好事例をコラムで豊富に紹介。実践で使える多角的なヒントを満載しています。
●実績ある法人取引担当者の経験事例を用いていますので、取引先との壁を打ち破るきっかけがつかめます。
●章末にはコラム「支店長からの一言」「先輩からのアドバイス」を掲載。現役支店長や先輩たちからの適切なアドバイスが詰め込まれています。

ご案内

執筆

アンズコンサルティング代表 厚美 尚武

FP継続学習ポイント(継続教育単位)認定講座

●一般社団法人 金融財政事情研究会 ファイナンシャル・プランニング技能士センター正会員およびFP継続学習システムTM正会員継続学習ポイント取得対象講座(6ポイント)

カリキュラム

テキスト 主な項目

1 成功するためのアプローチ準備

  1. 法人取引深耕と開拓の問題点
  2. 有望な見込先の見つけ方
  3. 成功するためのアプローチ準備
  4. アプローチへの第一歩

2 アプローチの秘訣

  1. 実権者に会えるまで
  2. 実権者と面談する際のポイント
  3. 提案をしながらニーズを探る
  4. スランプ脱出法
  5. 新規融資を成功に導くコンサルティング渉外

3 融資につながるコンサルティングセールス

  1. 代表7業種の最新コンサルティングポイント
  2. 事例で学ぶ新規法人開拓
  3. 業種別資金ニーズ(業種別審査事典より抜粋)

※内容・項目等につきましては、部分的に変更になる場合があります。