日本型PMIの現場論: 中小M&Aの成功確率を高める勘所

書籍紹介

成約から成功へ

――PMIの現場で求められる「判断のしかた」

◆M&Aの成否を左右するPMIを、単なる統合作業や手順の問題ではなく、「判断の連続」として体系的に解説。買い手と売り手がみている異なる景色、従業員の不安や沈黙、意思決定の歪みなど、中堅・中小企業の現場で起きる問題をひもとき、日本型PMIの本質と成功への道筋を明らかにする。

◆M&A直後の３カ月を中心に、実務・組織・感情という３つの課題、維持・結合・発展の３ステップ、PMI推進チームに必要な５つのコアスキルを具体的に整理。企業文化の摩擦、権限・評価制度の設計、KPIとモニタリングなど、どこで判断を誤りやすく、何をどの順番で進めるべきかを、豊富な事例と実践的な視点から詳説。

◆初めてPMIに取り組む経営者や実務担当者が陥りやすい「無免許運転」の構造を示し、中小PMIガイドラインの活用法や外部支援の意義、現場で使える判断の勘所を提示。経営者、経営企画・事業部門、M&A仲介・金融機関、士業・コンサルタントなど、M&Aを「成約」で終わらせず、持続的な成長につなげたいすべての実務家に必携の１冊。

主要目次

序　章

事業承継から成長戦略へ／中小M&A市場の拡大と背景／外部環境（政策・金融・市場）の変化／PMIが担う社会的役割／「譲渡後に幸せになった会社」とは？

第１章　PMIは“無免許運転”が普通？

なぜPMIは「初めての仕事」になりやすいのか／無免許運転メタファーの意味／沈黙の意味と意思決定の歪み／事例①：無免許運転のPMIはどう進むか／事例②：“先達”と一緒に進めるPMI／国もPMIの重要性を認識している／ガイドラインがあっても失敗は起こる

第２章　PMI推進チームの現場力

PMIに必要な５つのコアスキル／関係構築：まず信じてもらう／文化翻訳：言葉と前提をそろえる／思考整理力：論点を迷子にしない／合意形成力：誤解をほどき、最適解をつくる／不確実対応力・感情処理力：場が荒れたときの舵取り／心理的安全性をどう測るか

第３章　M&A直後の３カ月

　補論【第３章を読み解くための共通言語】

　　　PMIで求められる「関わり方」のOS

PMIの３つの課題分類／シナジー創出までの３ステップ／最初の１週間／１カ月目／２カ月目／３カ月目／M&A直後の３カ月に潜む「10の分岐点」／KPIとモニタリング／中小PMIガイドラインは、どう使うべきか／分岐点はどこに現れるのか

第４章　企業文化の調律

企業文化の違いで起こる摩擦／文化衝突マトリクス／企業文化を可視化する／融合・尊重・併存・分離／共通の言語・共通の目的地・共通のミッション

第５章　PMIを前に進めるために

PMIで最初に設計すべきもの／権限設計：誰が何を決めるのか／評価制度：戦略を動かすための設計／ルールと形式度：「クリアでクリーン」な組織にする／スピードと精度：前に進め続けるための姿勢

第６章　M&Aビギナーのための現実解

確信のないPMIは「遠回り」になる／外部支援を検討する際のポイント／成功確率を上げるための費用／「経験を補完する」という考え方

終　章　日本型PMIの未来像

１つのM&Aに、２つの景色がある／M&Aを成功に導くPMI／社会課題を解決することへの貢献／日本型PMIはどう進化すべきか／異なる景色を、同じ未来へ

付録Ⅰ　PMI指標をどう測るか

付録Ⅱ　中小PMIガイドラインとの対応表

著者略歴

竹林　信幸（たけばやし　のぶゆき）

慶應義塾大学法学部政治学科卒業。大手生命保険会社、国内外コンサルティング会社を経て、2016年株式会社日本M&Aセンター入社。同年「PMI支援室」の立ち上げに参画し、日本における中堅・中小企業向けPMIの体系構築、PMI局面における取組事項のパッケージ化に尽力。2018年株式会社日本CGパートナーズ（現株式会社日本PMIコンサルティング）の設立に伴い取締役に就任、2020年に代表取締役。中小企業庁「中小PMIガイドライン（仮称）策定小委員会」に委員として参画し、「中小PMIガイドライン（2022年３月）」の策定に携わる。