事業承継 虎の巻

書籍紹介

経験が少なくても、経営者の近くで日常的に伴走している立場だからこそできる支援がある（著者）

◆多くの中小企業で、後継者が決まっていても、「いつ」「どのように」承継するかの具体的な計画が策定されていないという現実にいかに立ち向かうか。

◆自社内承継や親族内承継は“手間がかかるわりに報酬が得にくい”と敬遠される傾向があるなかで、事業承継支援に取り組む、中小企業を顧問先とする会計事務所、金融機関の法人営業担当者必携の一冊。

経営者の人生に寄り添いつつ、円滑な事業承継を実現するために、支援者に求められる知識、ツール、話法、事例を満載！

主要目次

第１章　2025年問題と承継支援の全体像

中小企業の事業承継で、支援者がまず乗り越えるべき「３つの壁」とは何ですか／支援者が「今」動くべき具体的理由とは何ですか／事業承継支援の全体像を示してもらえませんか／経営者の“ハッピーリタイアメント”をどう描けばいいですか／なぜ事業承継は“会社の問題”であるだけではなく、“家族の問題”でもあるのですか

第２章　支援の「初動」とビジネス化の実務

なぜ事業承継支援は「いきなりヒアリング」ではなく「初動スクリーニング」から始めるべきなのですか／スコアリングで“支援対象の優先度”をどう判定すればいいですか／スクリーニング後、対象企業にアプローチして経営者を動かすためにはどうすればいいですか／有償コンサル契約の獲得後、継続支援にいたるまではどのような流れになりますか。また、料金設定の方法も教えてください

第３章　法務・税務と「争族」対策（1）【制度・施策活用編】

事業承継支援の中味としては、何が重要な要素となりますか／なぜ今、「生前贈与による自社株承継」が再注目されているのですか／なぜ「事業承継税制（納税猶予）」は慎重に活用すべきなのですか／事業承継税制のほかに、事業承継で使える優遇税制にはどのようなものがありますか／事業承継で使える補助金にはどのようなものがありますか

第４章　法務・税務と「争族」対策（2）【争族防止スキーム活用編】

なぜ中小企業の事業承継には遺言が必要不可欠なのですか／なぜ「遺留分」が事業承継の障害になるのですか／なぜ今、民事信託が注目されているのですか／民事信託契約設計の際の注意点は何ですか／なぜ今、中小企業においても持株会社の活用が増えているのですか／事業承継において、種類株式や金庫株をどのように活用すればいいですか

第５章　M&Aの基礎と落とし穴

中小企業の一般的なM&Aの流れはどうなっていますか／「株式譲渡」に比べて「事業譲渡」にはどのようなメリット、デメリットがありますか／失敗するM&Aにはどのような共通点がありますか／高収益企業がPEファンドを承継先に選ぶのはなぜですか

第６章　支援者の視点と心構え

なぜ「ワンマン支援」では限界があるのですか／どうすれば経営者に「認知症リスク」や「家族間の紛争リスク」を伝えながらも、心情に配慮し、諍いを防ぐ支援ができますか／最後に……なぜ「人に寄り添う」支援が求められるのですか

第７章　事業承継事例10選

突然の別れと、残された株式／“言い出せなかった承継”を動かした一言／自社株の重圧を“可能性”に変えた選択／株は継がせたい、でも背負わせたくない／その持株会社スキーム、ちょっと待った！／遺留分リスクを甘く見ない／引退を決めなかった代償／「沈黙の重し」／隣の芝は青く見える／バトンタッチの物語

著者紹介

小寺　弘泰（こでら　ひろやす）

関西大学卒。1991年大垣共立銀行入行、2000年同行退社。2001年株式会社プロシード設立、2014年税理士法人H&Pをグループ化、2015年社労士法人H&Pをグループ化。

株式会社エフアンドエムのアドバイザー、経営革新等支援機関推進協議会（全国で約1,800の会計事務所を組織）のエグゼクティブプロデューサーも務める。信用金庫、地銀、税理士会支部、保険会社での認定支援機関実務に関する講演実績多数。１級ファイナンシャル・プランニング技能士。

著書に『認定支援機関実務ハンドブック【第３版】』（2021年10月）、『中小企業経営支援原論』（2023年９月）、『中小企業財務超入門』（2024年３月）、いずれも一般社団法人金融財政事情研究会刊。