私の中の企業支援と再生: ――中小企業と金融機関双方の現場から

書籍紹介

異能の“企業再生請負人”が

業種別アプローチの勘所を詳説

本当に「役に立つ」企業支援とは――

多業種での豊富な現場経験を持ち、金融庁の「業種別支援の着眼点」の原案作成に携わった著者が、企業支援、再生の実際と課題に切り込む。各業種（小売業、飲食業、製造業、建設業、運送業など）の特徴と着眼点を詳説し、企業支援、再生の本質を説く。

主要目次

第１章　金融機関の企業支援の実際と課題

１　リスケと資金繰り支援／２　実際には垣根がない「企業支援」の領域／３　企業支援部署の人材の固定化／４　事業性評価と企業支援の関係／５　企業支援と長短リバランス／６　不動産融資が企業支援に与えた影響／７　企業支援の４つの要素／８　債務者区分と企業支援の関係／９　金融機関による企業支援の誤謬

第２章　中小企業からみた金融機関と中小企業経営の実際

１　中小企業からみた地域金融機関／２　金融機関による企業支援は役に立っているのか／３　ビジネスマッチング支援／４　経営相談／５　金融機関と中小企業の違い／６　経営トップの役割と金融機関職員の誤解／７　経営判断の現実／８　中小企業経営者と金融機関の目線合わせ

第３章　金融機関による業種別企業支援の実践的アプローチ

Ⅰ　全業種共通の留意点

１　定量面の事前準備／２　定性面の事前準備

Ⅱ　中小小売業

３　中小小売業の特徴／４　ROAのトレンドに着目／５　売上総利益と売上高対労務費率の分析／６　地図で商圏のイメージをつかむ／７　業界平均数値との向き合い方／８　中小小売業訪問時の着眼点／９　売上をどうあげるか／10　知っておいて損はない小売業のポイント

Ⅲ　中小飲食業

11　中小飲食業の特徴／12　原価率への着目／13　人件費の内訳への着目／14　立地と１次商圏の確認／

15　中小飲食業訪問時の着眼点

Ⅳ　中小製造業

16　中小製造業の特徴／17　中小製造業訪問前の着眼点／18　中小製造業訪問時の着眼点

Ⅴ　中小建設業

19　中小建設業の特徴／20　中小建設業訪問前の着眼点／21　中小建設業訪問時の着眼点

Ⅵ　中小運送業

22　中小運送業の特徴／23　中小運送業訪問前の着眼点／24　中小運送業訪問時の着眼点

Ⅶ　その他の業種

25　中小宿泊業／26　中小サービス業／27　小規模クリニック

Ⅷ　SWOT分析の留意点

28　SWOT分析は伝家の宝刀か

第４章　金融機関における企業支援のあり方

１　企業支援部署の設計／２　必要なスキルと人材育成

著者紹介

伊藤　貢作

建設業に従事後、小規模旅行会社に転職したのをきっかけに、企業再生の世界に入る。以降、物流業、食品小売業、卸売業などで、経営再建に従事。2010年に北門信用金庫（北海道滝川市）に入庫、2018年に企業支援室長に就任。

2021年４月から１年間、島根銀行　企業支援室の外部アドバイザーに就任。以後、筑波銀行、福邦銀行、きらやか銀行でも企業支援アドバイザーに就任し、担当者とともに現場訪問をして、人材育成にも力を注ぐ。

2022年４月に金融庁　監督局総務課　地域金融企画室　専門調査員に就任し、金融庁「業種別支援の着眼点」の原案作成に携わる。