行動はすべてに勝る―地域をつなぐ金融プラットフォーム革命 (KINZAIバリュー叢書)

書籍紹介

金融マンとしての正しい行いとは何か？

信用金庫からITベンチャーに転身し、全国の金融機関と事業者をつなぐプラットフォーム構想を進める「破天荒バンカー」の物語

真の「地域活性化」に貢献するために、金融機関にはやるべきことがまだまだある！
金融機関と地域の企業をテクノロジーでつなぐサービス「Big Advance」の発案、導入提案を行ってきた著者が、実体験に基づく金融機関の現場の課題と、これからのあるべき姿を説く。

主要目次

第１章　2000年～2019年まで、金融機関の現場でみてきたこと
あなたのバンカーとしての使命は何ですか？／融資業務を学ぶ／個人顧客との関係づくり／考えることを失った／リーマンショック／審査員、評論家ができあがる

第２章　地域金融機関の営業現場の実態
表彰制度への執着心／懐に飛び込め！　パワーセールスの実態と激しい離職／事業性評価って？／何が正しいのか？　どこをみて仕事をしているのか？

第３章　新たなビジネスモデルができるまでの軌跡
営業モデルの変革／１人での限界値／武器がない／当たり前との乖離／行動はすべてに勝る／奇跡の出会い／楽天との協業で学んだリアルとWEBの融合／金融機関内部で反対されるほど成功する／奇跡のひと言／驚異のスピード

第４章　地域の枠を超えた地域金融機関ビジネス
プラットフォーム構想／損して得をとれ！／狭い思考／銀行ってそういうところじゃないです／取引先が何を求めているかが大事／数百万円の投資に１億円のコストをかける罪／動いたからこその奇跡／想いは伝わる／地域金融機関はまだまだ生き残れる

第５章　アマゾン銀行に対抗する
ココペリへの移籍／Amazonプライム／Face to Faceがもたらすもの――地域金融機関は絶対になくならない／生まれ変わる勇気／若い人の意見ほど重要／バンカーでよかった

第６章　地域金融機関の未来図
金融機関の定義が変わる／よりやりがいのある企業体へ／データ活用と最新のテクノロジー／AIとの協業／金融サービス革命で地域を幸せに

著者紹介

田島　達也（たじま　たつや）
株式会社ココペリ　執行役員。
1977年、神奈川県生まれ。東海大学文学部広報学科卒業。
2000年に横浜信用金庫へ入社し、長年法人営業として活躍したのちに業務推進部へ異動。営業体制改革を担当し、2018年には自ら発案した「Yokohama Big Advance」をリリース。
「Big Advance」を全国へ広げるために、2019年に株式会社ココペリへ入社。
「金融サービス革命で地域を幸せに」という理念を掲げ、自らを育ててくれた「地域企業」への恩返しを果たすべく全国を行脚している。再現性のある営業と組織マネジメントを得意とする。