KINZAIバリュー叢書 ザ・地銀
構造不況に打ち克つ長期ビジョン経営
定価：1,760円（税込）
編・著者名：髙橋昌裕 著
発行日：2014年09月26日
判型・体裁・ページ数：四六並・240ページ
ISBNコード：978-4-322-12593-1
書籍の説明
書籍紹介及び目次抜粋
- いまの「こうありたい」が、
- 10年後「地元に必要とされる銀行」をつくる
- 予想される環境変化
- ●少子高齢化と企業・事業所の減少で、地方銀行の営業基盤たる地域経済が縮小。
- ●地方銀行同士のパイの奪い合い、ゆうちょ銀行や異業種の参入で競争はさらに激化。
- “絶滅危惧種”とならないために
- ◆地域と自行の将来を見据え、地域への貢献の方法を考え抜いて長期ビジョンを策定する
- ◆来るべき統合・再編に備える
- ◆法人営業、個人営業両面を見直すとともに、人材マネジメントを強化する
- 気鋭の地域金融機関コンサルタントが、長期ビジョンの策定と実践の考え方、方法論をわかりやすく説き明かします。
- 元足利銀行頭取 池田憲人氏 推薦
- 地銀から「お客様」が逃げ出し始めた。地方でも都市でも例外はない。次世代を担う諸君は、この“お家の一大事”を重く受け止め、いかに動くかだ！
- バンカー魂の矜持に期待したい。本書には「将来を見据え」「足元を強化する」
- 筆者の経験が端々に埋められて、エスコート書として強く推薦する。
- ●主要目次●
- 第１章 構造不況業種
- １ 金融庁が地銀に問いかけた５年後、10年後の姿
- ２ 営業基盤＝地域経済の縮小は不可避
- ３ 競争環境：新旧入り乱れて競争は激化
- ４ 地方銀行は利益を稼ぎにくい事業構造
- ５ 変革なくして未来はない
- 変革へのPart１ 将来を見据える
- 第２章 長期ビジョン
- １ 地域から求められる役割が変わる
- ２ 長期ビジョンとは「こうありたい」という強い意思
- ３ 地域への貢献の方法を考え抜く
- ４ 長期ビジョン策定では将来を多面的にイメージ
- 第３章 地域戦略
- １ 「地域をこうしたい」という意思をもつ
- ２ なぜ地域活性化の取組みはうまくいかないか
- ３ 地方銀行による地域戦略の策定
- ４ 研究開発部門をもつつもりで取り組む
- 第４章 統合・再編
- １ 統合・再編とともに歩んできた地方銀行
- ２ 大規模な統合・再編は不可避
- ３ 統合・再編への「備え」が重要
- 変革へのPart２ 足元を強化する
- 第５章 法人営業戦略
- １ 顧客の成長と夢の実現に貢献する
- ２ 「アカウントプラン」がつくれなければ強化はおぼつかない
- ３ 顧客戦略再構築の出発点は重点訪問先の明確化
- ４ 「力が落ちた」支店長の強化
- ５ 営業担当者は基本的なことから鍛えあげる
- ６ 営業店に頼られる本部になる
- 第６章 個人営業戦略
- １ 営業戦略の再構築が求められる
- ２ 隠れた（マス）富裕層を見つけ出すターゲティング
- ３ 仕組みによるクロスセルの実現
- ４ チャネルは連携が最大のポイント
- ５ 相続資産の流出を抑止する
- ６ 地域住民の生活を守る
- 第７章 人材マネジメント
- １ 人事部門だけが考えればよい時代は終わった
- ２ 人材も変革が必要
- 第８章 変革への挑戦
- １ 「絶滅危惧種」とならないために
- ２ 経営のリーダーシップで、変革に挑戦