KINZAIバリュー叢書 中国ビジネス必携
大陸へ赴く侍たちへ
定価：1,980円（税込）
編・著者名：菅野 真一郎 著
発行日：2012年05月22日
判型・体裁・ページ数：四六・348ページ
ISBNコード：978-4-322-11987-9
書籍の説明
著者の略歴
- 〈著者略歴〉
- 菅野 真一郎（かんの しんいちろう）
- 昭和41年３月 横浜国立大学経済学部卒業
- 41年４月 日本興業銀行入行
- 59年４月 同行上海駐在員事務所首席駐在員
- 平成元年１月 同行中国委員会副委員長
- ２年４月 日中投資促進機構事務局次長
- ３年８月 日本興業銀行上海支店長
- ６年６月 同行中国委員会委員長
- ７年６月 同行取締役中国委員会委員長
- 10年７月 日中投資促進機構理事事務局長
- 13年１月 日本興業銀行 参与
- 14年４月 みずほヒューマンサービス（株）取締役社長
- 同年９月 みずほコーポレート銀行 顧問
- 24年４月 東京国際大学客員教授を兼務
書籍紹介及び目次抜粋
- 中国ビジネスにかかわることになったら、最初に読む１冊！
- （１） 合弁パートナーや行政との交渉において口頭確認だけの場合、約束の履行は基本的に期待できない。
- （２） 行政の一方的な都合や方向転換による影響として、突然の工場立ち退き、工場空地の没収、税金以外に行政から費用徴収される「乱集費」などがある。
- （３） 中国要人にコネがあるといったコンサルタントや政治家の仲介はまったく不要。むしろ成功の可能性は低くなる。
- （４） ビジネスが軌道に乗ると中国側パートナーとの合弁解消、ストライキが発生する。
- ひとつでも「意外」なものがあれば読む必要あり！
- 中国事業の現場で、実際に遭遇するトラブルの予防や解決のヒントが満載！
- 社員を世界の主戦場・中国に送り出している経営者、これから中国進出に取り組む人、中国事業分野に配属される人、中国に駐在し中国人との付き合い方や中国現地法人の運営に思い悩んでいる人、金融機関等で対中投資のアドバイザリー業務に携わっている人、その他中国ビジネスにかかわるすべての人、必携！
- ●主要目次●
- 第１章 中国進出に際しての一般的留意事項
- １ 進出事業部門／２ 早期進出／３ 「小さく生んで大きく育てる」／４ 合弁パートナーの選定／５ 進出地域の選定／６ 他人任せ、中国人任せ／７ 批准権限違反の疑いのある地方政府批准／８ 華僑ブローカーや議員、著名学者の紹介・仲介
- 第２章 入念な事前調査
- １ 実査とヒアリング／２ マーケットリサーチ（市場調査）／３ 原材料・部品の現地調達／４ 中国側パートナーの人民元調達力／５ 土地の調達／６ 公害規制／７ ゼネコン選定
- 第３章 合弁交渉・契約の留意点
- １ 交渉の段取り／２ 交渉の心構え―事前の情報収集／３ 実務的留意事項―交渉のノウハウ／４ 取り交わす文書・契約書
- 第４章 中国人との付き合い方
- １ 基本は万国共通「誠心誠意」「気配り・気働き」―「将心比心」／２ 中国人の物の考え方は「現実的」「経済合理的」／３ 中国人の行動は「メンツ」が優先／４ パートナーや取引先、従業員との関係強化のポイントは「雪中送炭」／５ 大学は「蛍雪時代」／６ 中国人の歴史認識／７ 中国人社会との交流
- 第５章 中国での生活面の留意事項
- １ 家族帯同の場合／２ 単身赴任の場合
- 第６章 現地法人の運営
- １ 駐在員の最大ミッションは販売シェア拡大と本社収益への貢献／２ 中国人職員のヤル気、能力をいかに引き出すかがポイント／３ 中国における金銭トラブル／４ 中国人職員との普段のコミュニケーションが大事
- 第７章 中国進出成功事例に学ぶ
- １ 新疆三宝楽農業科技開発有限公司（新疆ウイグル自治区ウルムチ市）（旧社名：新疆阜北三宝楽啤酒花有限公司）／２ 泰興福岡編織時装有限公司（江蘇省泰興市）／３ 森松集団（中国）有限公司（上海市・江蘇省南通市）
- 第８章 役員訪中成功のために
- １ 訪中の意義／２ 年一～二回の「定例訪中」／３ 上海市人民政府表敬訪問／４ パートナー（またはその候補の）トップとの面談／５ 宴会のポイント／６ 答礼宴／７ 見学場所／８ その他の注意事項
- 第９章 中国事業戦略立案のヒント
- １ 中国事業戦略を構築するうえでの留意点／２ 中国事業推進の組織体制、人材配置／３ 中国事業拡大のヒント／４ 中国における人脈構築のヒント／５ 中国マーケットの一考察
- あとがきにかえて―対中投資のキーワードは「共存共栄」
- 【参考】 三つの日中関係文書